Dix catégories observables.
La preuve est une action exposée à la réalité. Elle est générée, non racontée.
- Entretiens
Conversations avec des clients, des utilisateurs réels, des payeurs ou des bénéficiaires.
- Verbatims
Citations directes recueillies lors d'un contact sur le terrain. Non éditées.
- Prototypes
Maquettes, pages de destination, constructions sans code, MVDs (Minimum Viable Distributions).
- Tests
Expériences conçues avec des seuils mesurables.
- Pivots
Changements de direction documentés avec justification.
- Tentatives de vente
Demandes d'argent réelles. Y compris les refus.
- Premier revenu
Premier engagement payé, aussi petit soit-il.
- Comportement de l'utilisateur
Utilisation observée. Sessions, abandons, rétention.
- Observations de l'Operator
Notes de terrain des facilitateurs sur la dynamique de l'équipe et du founder.
- Réflexions d'apprentissage
Mémos structurés qui condensent ce qui a changé dans le modèle du founder.